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专家级的经纪,经纪中的专家 — 陈志炜

手机: 604-351-5069  电话: 778-998-3013
电子邮箱: victor@victorchan.ca
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  Victor Chan 陈志炜先生祖籍广东,七十年代末随家人移民到加拿大,完成了从小学到高中和大学的学业,并以优异的成绩毕业于加拿大 Alberta大学 取得艺术设计学士学位,曾从事建筑工程设计师工作。现居住温哥华,是一名资深的房产经纪。作为一名专业经纪,陈先生非常熟悉当地的地理环境和民俗习惯,时时关注有关房地产的相关政策,数年来为无数买房、卖方的客户提供了细心专业的服务,最大程度的维护了客户的利益。   买房是很多家庭最大的投资,大家选择经纪都很谨慎。但什么样的经纪才是好经纪呢?大家衡量的标准不同。有人说广告做得多的就是好经纪,也有人认为街上插牌子多的应该业绩也不错。其实,这些指标是可以参考的,但也要具体分析。   首先,要做一个诚实的经纪。陈先生认为做经纪实际上是一个做人的过程。要像企业那样建立品牌,以德服人,讲究职业道德,不能破坏规则。   第二,要做具有专业能力的经纪,而不是做靠报高价拉客的经纪。   客户卖房经常会进入一个误区。看哪个经纪报价高,就找哪个经纪做。实际上,房子估价多少取决于市场情况和买家心理价位,经纪不能主观臆断。当今时代信息是公开透明的,卖家可以随时查到信息。所以只有公平的价格才能被市场接受。所以陈先生跟客户说:“我可以帮你卖到公平的价格,不敢吹牛说可以卖出高价。”如果特意将价格标高,希望等到傻子买家,这样往往会白白延误时机。我们的承诺不是卖高价,而是说不会因为我的原因,让客户不能看房。看房的客人多了,房子才可以尽快地找到合适的买主。如果迎合客户的心理,把价格报高,房子可能留在市场上很久卖不掉。这会对房子产生负面影响,潜在买家很可能将房子的缺点扩大化。所以把价格标高到超出公平价位是有风险的,往往会失去最佳时机。   第三,真正为客户着想。   真正的为客户着想,不是将自己的感觉强加给客户。没有十全十美的房子,而且客户个人喜好不同。有人需要学区房,有人希望靠近车站,有人希望一楼有卧室的,有喜欢坐南朝北的,有喜欢坐西朝东的。必须真正从客户的需求出发权衡利弊。   第四,不做靠一味让佣金拉客的经纪。   有人做了十年八年的经纪,让佣金上的比例非常高,你敢用他吗?陈先生不是靠让佣金争客,而是服务于高端,尊重客户,尊重市场,尊重契约,尊重专业精神。   第五,努力做一个跟客户具有同类语言能力的经纪。   由于加拿大所有合同章程都是英文,所以英文至关重要。这一点陈先生和西人无异。在实际房子买卖过程中,看房验房所涉及的专业词汇和内容很多,为了沟通也顺畅,所以选择具有同类语言能力的经纪也很关键。陈先生精通英语和粤语,可以讲普通话,同时有中国的助理帮忙,所以语言沟通无障碍。   想必你已经对陈先生有了一定了解,如果有买房卖房的需求,请和陈先生联系吧!

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